最新公告:
女性创业   当前位置: 首页 > 女性创业
创业者如何快速进行品牌冷启动?看完美日记3步走!添加时间:2021-04-08 17:08:21

过去,由于国货的“不温不火”,大多数人都会选择购买外国品牌的化妆品。但是近年来,越来越多优质的国产化妆品品牌出现在大众视野中,国货可谓是争了一口气。其中仅成立三年的完美日记就被誉为“国货之光”,迅速从一个全新的美妆品牌成长成为一个估值高达20亿美元的美妆品牌。今天要给各位创业者们分享的就是完美日记的冷启动妙招。

根据用户爱好,寻找合适的明星代言人

完美日记在2018年完成A轮融资后,做的第一件大事就是邀请完美日记的首位代言人。很多创业者在选择代言人的时候只考虑自己的喜好,不关注用户喜欢什么。但是完美日记没有这样做,完美日记考虑到自己主要面向的客户群体是Z时代的年轻女性,她们通常有品牌感,喜欢有热度的产品,同时大多都还深受饭圈文化的影响,为此,完美日记决定挑选一个符合这些年轻女性喜爱的明星形象。

在综合了所有需求之后,完美日记选择邀请当时正火的选秀节目《偶像练习生》中颇具人气的朱正廷作为唇妆代言人。凭借朱正廷的粉丝人气,完美日记成功获得了超高的热度,打响了进入市场的第一炮。

寻求品牌联名,创造全新爆款单品

考虑到Z时代的年轻女性大多都追求个性化,喜欢话题感,完美日记马上开始了下一步的营销计划——跨界联名。很多创业者在进行跨界联名的时候都不够大胆,但是完美日记就是这么的“敢想”、“敢做”。

为了脱去国货廉价、低质的外衣,完美日记的每一个IP联名都是经过精挑细选的,大多都充满了高级感。无论是大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆还是中国国家地理,这些跨界联名都出乎了消费者的意料。完美日记的品牌联名也成功为完美日记的品牌IP化添了一把火,让完美日记在消费者心中的印象转向了一个具有神秘感、艺术感和探险感的“高端品牌”。

借力KOL,引爆热门单品销量

在移动互联网时代,大众对于广告、权威的信任度已经逐渐下降,更多的年轻人都更倾向于关注消费者的真实反馈和评价。这个时候,KOL的影响力就逐渐上升了。完美日记发现了这一营销趋势,利用消费者的跟风消费心理,借力各个阶层的KOL进行产品的推广和造势,前期依靠头部KOL快速打开市场,中期邀请腰部KOL进行产品测评,做好传播下沉,后期再利用素人KOL来进一步巩固产品口碑,形成了一套完整的组合营销打法,成功引爆了完美日记的热门单品销量。

完美日记的冷启动3步走可谓是每一步都走在了点上,成功让完美日记快速实现了冷启动。能够在如此短的时间内做到从0到1,完美日记的成功经验是值得所有创业者学习的。